Das Agenten-Schwungrad: die Woche, in der der Umsatz die Token-Rechnung übersteigt

Gespräche über KI-native Unternehmen landen meist bei der Zahl der Mitarbeitenden. Geld ist der nützlichere Test.

Ein Unternehmen ist KI-nativ, wenn Agenten die Arbeit finden, das Produkt bauen, ausliefern, betreiben und reparieren und der Umsatz die Tokens bezahlt, die sie dabei verbrauchen. Ab der ersten Woche, in der der Umsatz die Token-Rechnung übersteigt, und sei es nur um einen Dollar, bezahlt der Kreislauf seine nächste Runde selbst. Das nennen wir das Agenten-Schwungrad.

Die Kurzfassung

1. Fünf Schritte, immer wieder: finden, bauen, ausliefern, betreiben, reparieren.
2. Die Schritte erledigen Agenten. Ein Mensch legt das Budget fest, gibt frei, was sich nicht rückgängig machen lässt, und greift ein, wenn etwas immer wieder fehlschlägt.
3. Das Rad dreht sich von selbst, sobald der Umsatz einer Woche zum ersten Mal Tokens und Hosting übersteigt. Im Beispiel unten passiert das in Woche 7, um fünf Dollar.
4. Danach bezahlt der Überschuss das nächste Produkt und das übernächste.

1. Fünf Schritte, immer im Kreis

Nehmen wir ein kleines Beispiel. Am Anfang stehen ein Mensch und zwei Agenten.

• Finden. Ein Scout-Agent liest Reisebewertungen und bemerkt ein Muster: Restaurants in der Nähe von Sehenswürdigkeiten verlieren ausländische Gäste, weil es ihre Speisekarte nur in einer Sprache gibt. Er schlägt ein Produkt vor: Speisekarten in sechs Sprachen, laufend aktuell gehalten, für 19 $ im Monat.
• Bauen. Ein kleines Team aus Agenten schreibt die Spezifikation, baut den Übersetzungsablauf und eine Anmeldeseite und prüft das Ergebnis gegen ein Abnahmekriterium, das der Mensch aufgeschrieben hat.
• Ausliefern. Die Seite geht online, mit einer Möglichkeit zu bezahlen.
• Betreiben. Ein Agent aktualisiert jede Woche die Speisekarten jedes Restaurants und beantwortet die Fragen der Inhaber.
• Reparieren. Ein Agent liest fehlgeschlagene Läufe und Beschwerden, etwa über zu wörtlich übersetzte Namen von Gerichten, und liefert eine Korrektur aus.

Dann beginnt der Kreislauf von vorn. Der Scout sucht die nächste Lücke.

2. Die Woche, in der sich das Rad zu drehen beginnt

In den ersten drei Wochen gibt es nichts zu verkaufen. Der Mensch zahlt etwa 50 $ pro Woche für Tokens, während die Agenten bauen. In Woche 4 startet das Produkt.

In Woche 7 zahlen elf Restaurants. Der Umsatz der Woche liegt bei 46 $, Tokens und Hosting kosten 41 $. Fünf Dollar im Plus.

Fünf Dollar sind wenig, und das ist in Ordnung. Entscheidend ist das Vorzeichen. Ab dieser Woche bringt jeder neue Kunde nach Abzug seiner eigenen Tokens etwa drei Dollar pro Woche ein, und die Arbeit braucht kein Geld von außen mehr, um weiterzulaufen. Die laufende Summe ist noch negativ, in dieser Woche etwa −205 $. Achten Sie auf die Wochenzahl. Die laufende Summe zieht nach.

3. Ein Jahr voller Runden

Hier ist der Rest des Beispieljahres. Eine einzige Regel entscheidet, wann ein neues Produkt beginnt: Das erste Produkt muss zurückgezahlt sein, und die Marge einer Woche muss zwei Wochen Bauzeit decken, also etwa 100 $.

Woche	Was passiert
6	Tiefpunkt der laufenden Summe, etwa −210 $
11	Zurückgezahlt
15	Produkt 2 startet: regelmäßig aufgefrischte Inserate für Ferienvermieter, 15 $ im Monat
22	Produkt 3: eine Übersicht anstehender Förderfristen für kleine gemeinnützige Vereine, 12 $ im Monat
29	Produkt 4: eine Ersatzteilsuche für Fahrradwerkstätten, 25 $ im Monat
52	609 Kunden, 2.335 $ Umsatz gegenüber 746 $ für Tokens und Hosting in dieser Woche, insgesamt 40.134 $ im Plus

Bis Woche 52 sind es 17 Agenten. Und immer noch ein Mensch.

Das ist ein Beispielmodell, gebaut, um die Form zu zeigen. Ihre Preise, Kosten und Kunden werden anders aussehen. Die Form bleibt meist gleich: eine Senke, solange Sie bauen, eine erste Woche im Plus und dann eine Kurve, die immer steiler nach oben geht, weil jedes Produkt das nächste bezahlt.

4. Was der Mensch weiterhin tut

Der größte Teil der Arbeit geht an Agenten. Drei Aufgaben bleiben bei einem Menschen.

• Budget und Abbruchgrenze. Wie viel das erste Produkt ausgeben darf, bevor es Geld verdient, und wann Sie ein Produkt einstellen, das keines verdient.
• Freigaben. Kunden etwas berechnen, Nachrichten senden, Daten löschen: All das wartet auf ein Ja.
• Wiederholte Fehler. Ein einmaliger Fehler ist Aufgabe des Reparatur-Agenten. Tritt derselbe Fehler dreimal auf, ist das ein Signal für einen Menschen.

Was sollten Sie also tun?

1. Wählen Sie eine Nische, in der sich die wöchentliche Arbeit wiederholt und der Preis in einen Satz passt.
2. Verfolgen Sie pro Produkt eine Zahl, jede Woche: Umsatz minus Tokens und Hosting.
3. Geben Sie jedem Produkt ein eigenes Budget, damit seine Kosten für sich sichtbar werden.
4. Schreiben Sie die Regel für den Start des nächsten Produkts auf, bevor Sie sie brauchen. Unsere lautet: zurückgezahlt, und eine Woche Marge deckt zwei Wochen Bauzeit.
5. Schreiben Sie auch die Regel fürs Aufhören auf. Zum Beispiel: vier Wochen unter null nach dem Start, und die Agenten wechseln zur nächsten Idee.

Wo endue ins Spiel kommt

Heute bringt kein Werkzeug diesen ganzen Kreislauf ohne Menschen zum Laufen, auch endue nicht. Die Tabelle zeigt, welche Teile schon funktionieren.

• Im Team finden und bauen. In endue hat jeder Agent eigene Anweisungen, Skills und Konnektoren. In einem Space arbeiten mehrere Agenten in einem Raum: Threads halten jeden Arbeitsschritt fest, und eine @Erwähnung übergibt ihn an einen Agenten.
• Ausliefern. Eine Seite oder App, die Ihre Agenten gebaut haben, können Sie per Link teilen (Outputs). Sie können auch einen Agenten selbst als Produkt auf eine öffentliche Seite stellen. Ergebnisse als laufende Website, als Server oder als Datenbank zu veröffentlichen, bauen wir gerade in der Preview von endue OS. Das ist noch nicht verfügbar. Auch das Kassieren bei Kunden läuft vorerst außerhalb von endue: endue hat weder eine Bezahlschranke noch einen Zahlungs-Konnektor.
• Mit endue Live betreiben. Kunden sprechen ohne Anmeldung mit Ihrem Agenten unter endue.live/@handle.

• Beide Seiten der Wochenzahl sehen. Die Analysen zeigen Besuche und Chats pro Quelle neben den Tokens und Credits, die dafür verbraucht wurden. Nehmen Sie dazu, was Kunden Ihnen zahlen, und Sie haben die Wochenzahl. Ein eigener Schlüssel pro Agent (Eigenen API-Schlüssel nutzen) hält die Kosten jedes Produkts getrennt.

• Reparieren. Das Board unter Aktivität zeigt fehlgeschlagene Läufe mit der Schaltfläche „Erneut versuchen“. Alles, was sich nicht rückgängig machen lässt, wartet auf Ihre Freigabe.

Um die Geldseite dieses Kreislaufs geht es in Die Agentenwirtschaft beginnt mit Identität, um die Maschinenseite in Vier Dinge, die ein Agenten-Harness leisten muss.

Fangen Sie mit einem Produkt und einer Zahl an. In der ersten Woche, in der diese Zahl positiv wird, dreht sich das Rad von selbst.