에이전트 플라이휠: 매출이 토큰 비용을 넘는 그 주
AI 네이티브 회사란 에이전트가 일을 찾고, 만들고, 내보내고, 운영하고, 고치면서, 그 매출로 자기가 쓴 토큰 값을 내는 회사입니다. 단 1달러라도 넘는 순간 고리는 다음 바퀴를 스스로 돕니다. 52주짜리 예시로 따라가 봅니다.
목차
AI 네이티브 회사 이야기는 보통 인원수로 흘러갑니다. 돈으로 보면 더 분명해집니다.
에이전트가 일을 찾고, 제품을 만들고, 내보내고, 운영하고, 고치는데, 그 과정에서 쓴 토큰 값을 매출이 내 준다면 그 회사는 AI 네이티브입니다. 매출이 토큰 비용을 처음 넘는 주, 단 1달러라도 넘는 그 주부터 고리는 다음 바퀴의 비용을 스스로 냅니다. 이것을 에이전트 플라이휠이라고 부르겠습니다.
짧게 정리하면
- 다섯 단계를 되풀이합니다. 찾기, 만들기, 내보내기, 운영하기, 고치기.
- 단계는 에이전트가 맡습니다. 사람은 예산을 정하고, 되돌릴 수 없는 일을 승인하고, 같은 실패가 반복될 때 나섭니다.
- 매출이 토큰과 호스팅 비용을 처음 넘는 주부터 바퀴는 스스로 돕니다. 아래 예시에서는 7주째, 5달러 차이입니다.
- 그다음부터는 남는 돈이 다음 제품을 만들고, 그 제품이 또 다음 제품을 만듭니다.
1. 다섯 단계가 계속 돕니다
작은 예로 보겠습니다. 시작은 사람 한 명과 에이전트 둘입니다.
- 찾기. 정찰 에이전트가 여행 리뷰를 읽다가 한 가지 패턴을 봅니다. 관광지 근처 식당들이 메뉴가 한 언어뿐이라 외국인 손님을 놓친다는 것. 그래서 제품 하나를 제안합니다. 메뉴를 여섯 개 언어로 옮기고 계속 고쳐 주는 서비스, 월 $19.
- 만들기. 에이전트 몇이 팀을 이뤄 기획서를 쓰고, 번역 흐름과 가입 페이지를 만들고, 사람이 적어 둔 완료 기준에 맞는지 검토합니다.
- 내보내기. 결제 방법이 붙은 페이지가 열립니다.
- 운영하기. 에이전트가 매주 식당마다 메뉴를 고치고 사장님 질문에 답합니다.
- 고치기. 에이전트가 실패한 실행과 불만을 읽습니다. 예를 들어 「요리 이름이 너무 직역됐다」 같은 것. 그리고 수정본을 내보냅니다.
그러고 나면 고리는 처음으로 돌아갑니다. 정찰 에이전트가 다음 틈을 찾습니다.
2. 바퀴가 돌기 시작하는 주
처음 3주는 팔 것이 없습니다. 에이전트가 만드는 동안 사람이 토큰 값으로 주에 약 $50 를 냅니다. 제품은 4주째에 나옵니다.
7주째, 돈을 내는 식당이 열한 곳이 됩니다. 그 주 매출은 $46, 토큰과 호스팅 비용은 $41. 5달러가 남습니다.
5달러는 작습니다. 그래도 괜찮습니다. 중요한 건 부호입니다. 그 주부터 손님이 하나 늘 때마다 자기 몫의 토큰 값을 빼고도 주에 3달러쯤 남고, 일을 계속하는 데 바깥 돈이 더는 필요 없습니다. 누적은 그 주에도 약 −$205 로 아직 마이너스입니다. 주간 숫자를 보세요. 누적은 그 뒤를 따라옵니다.
3. 1년 동안 돈 바퀴
예시의 나머지 1년입니다. 새 제품을 언제 시작할지는 규칙 하나가 정합니다. 첫 제품의 투자금을 회수했고, 한 주에 남는 돈이 두 주 동안 만드는 비용, 약 $100 를 덮을 것.
| 주 | 일어나는 일 |
|---|---|
| 6 | 누적이 바닥, 약 −$210 |
| 11 | 회수 |
| 15 | 제품 2 출시: 숙박 호스트를 위한 숙소 소개글 새로 고침, 월 $15 |
| 22 | 제품 3: 소규모 비영리 단체를 위한 지원금 마감 알림, 월 $12 |
| 29 | 제품 4: 자전거 수리점을 위한 부품 찾기, 월 $25 |
| 52 | 고객 609곳, 그 주 매출 $2,335 대 토큰·호스팅 $746, 누적 $40,134 |
52주째에 에이전트는 17개입니다. 사람은 여전히 한 명입니다.
모양을 보여 주려고 만든 예시 모델입니다. 가격, 비용, 고객은 저마다 다릅니다. 다만 모양은 비슷하게 나옵니다. 만드는 동안 내려가고, 처음으로 남는 주가 오고, 제품이 다음 제품의 비용을 낼 때마다 곡선이 위로 휩니다.
4. 사람이 여전히 하는 일
일 대부분은 에이전트에게 넘어갑니다. 세 가지는 사람에게 남습니다.
- 예산과 멈출 선. 첫 제품이 돈을 벌기 전까지 얼마를 쓸지, 벌지 못하는 제품을 언제 멈출지.
- 승인. 고객에게 청구하기, 메시지 보내기, 데이터 지우기는 「예」를 기다립니다.
- 반복되는 실패. 한 번의 오류는 고치는 에이전트의 몫입니다. 같은 오류가 세 번 나면 사람이 볼 신호입니다.
그래서 무엇부터 하면 되나
- 매주 하는 일이 되풀이되는 틈새를 고릅니다. 가격이 한 문장으로 설명되는 곳이 좋습니다.
- 제품마다 숫자 하나를 매주 봅니다. 매출에서 토큰과 호스팅을 뺀 값.
- 제품마다 따로 예산을 줍니다. 그래야 비용이 따로 보입니다.
- 다음 제품을 시작하는 규칙을 미리 적습니다. 이 글의 예시는 「회수했고, 한 주에 남는 돈이 두 주 만드는 비용을 덮을 것」.
- 멈추는 규칙도 적습니다. 예를 들어 출시 뒤 4주 동안 계속 마이너스면 에이전트를 다음 아이디어로 옮긴다.
endue 에서는
지금은 이 고리 전체를 사람 없이 돌리는 도구가 없습니다. endue 도 마찬가지입니다. 아래 표에 지금 되는 부분을 나눠 두었습니다.
- 팀으로 찾고 만들기. endue 의 에이전트는 저마다 지시문, 스킬, 커넥터를 갖습니다. 스페이스에서는 여러 에이전트가 한 방에서 일합니다. 스레드가 일 하나하나를 추적하고, @지목으로 일을 한 에이전트에게 맡깁니다.
- 내보내기. 에이전트가 만든 페이지나 앱은 링크로 공유할 수 있습니다(아웃풋). 에이전트 자체를 공개 페이지에 올려 제품으로 쓸 수도 있습니다. 산출물을 사이트, 서버, 데이터베이스로 배포해 돌리는 일은 endue OS 프리뷰에서 만들고 있고, 아직 쓸 수 없습니다. 고객에게 돈을 받는 일도 지금은 endue 밖에서 합니다. endue 에는 유료 벽이나 결제 커넥터가 없습니다.
- endue Live 로 운영하기. 고객은 가입 없이
endue.live/@핸들에서 에이전트와 대화합니다. 자세한 과정은 endue Live 소개 글에 있습니다.
- 주간 숫자의 양쪽을 봅니다. 분석 화면은 출처별 방문과 대화를, 그 대화에 쓴 토큰과 크레딧 옆에 보여 줍니다. 여기에 고객이 낸 돈을 더하면 주간 숫자가 나옵니다. 에이전트마다 따로 키를 두면(내 API 키) 제품마다 비용이 섞이지 않습니다.
- 고치기. 활동 보드에 실패한 실행이 다시 돌리기와 함께 뜹니다. 되돌릴 수 없는 일은 내 승인을 기다립니다.
이 고리의 돈 이야기는 에이전트 경제는 신원에서 시작합니다에, 컴퓨터 쪽 이야기는 에이전트 하네스가 갖춰야 할 네 가지에 있습니다.
제품 하나, 숫자 하나로 시작하세요. 그 숫자가 처음 플러스가 되는 주, 바퀴는 스스로 돌기 시작합니다.
